Принципы организации сотрудничества ОАО «Бобруйский машиностроительный завод» с претендентами на дилерство и действующими дилерами на территории СНГ и странах Балтии.

С претендентами на дилерство:

1. Заключение дилерских договоров с компетентными торгово-снабженческими организациями, занимающимися поставками оборудования для горнорудной, нефтяной, энергетической промышленности, имеющими достаточный опыт и знания в области насосостроения.

2. Продолжительность сотрудничества претендента на дилерство с заводом по реализации насосного оборудования, в том числе объемы закупок претендента в период сотрудничества с заводом на общих условиях по договорам поставок;

3. Заключение дилерских договоров с компетентными торгово-снабженческими организациями, готовыми самостоятельно оказывать сервисное обслуживание и проводить маркетинговые мероприятия по продвижению продукции, решать все вопросы, связанные с участием в тендерах;

4. Соблюдение установленного порядка заключения дилерского договора с претендентами на дилерство:

4.1 Предоставление претендентом подробной информации о компании:

  • период работы по реализации насосной продукции;
  • регион распространения насосной продукции;
  • референц лист;
  • планируемый объем реализации в год (поквартально);
  • организация сервисного сопровождения поставляемой продукции;
  • ведение мониторинга эксплуатации поставленной продукции;
  • другая дополнительная информация претендента.

4.2 При заинтересованности завода претенденту направляется на ознакомление пакет документов, регулирующих условия сотрудничества завода с официальными дилерами: заявление-анкета на заключение дилерского договора; Положение о порядке сотрудничества завода с официальными дилерами на территории СНГ и странах Балтии; проект дилерского договора; отчет официального дилера о продвижении насосного оборудования производства завода за квартал;

4.3 В случае согласия претендента с условиями сотрудничества, ему необходимо заполнить заявление-анкету на заключение дилерского договора и направить ее в адрес завода;

4.4 Решение о заключении дилерского договора принимается после рассмотрения директором завода заявки-анкеты претендента и прилагаемых к ней документов (оговорены в заявке-анкете).

С официальными дилерами:

1. Статус официального представителя завода подразумевает наличие определенных обязательств по объемам реализации продукции и маркетинга продукции завода на целевом рынке, которые регулируются соответствующим Положением о порядке сотрудничества завода с официальными дилерами на территории СНГ и странах Балтии;

2. Установление дилерской скидки в зависимости от объема средств, поступивших на расчетный счет предприятия за квартал в соответствии с действующим Положением о порядке сотрудничества завода с официальными дилерами на территории СНГ и странах Балтии;

3. Акцент в сотрудничестве с дилерами направлен на маркетинговую составляющую: объем мероприятий, проводимых дилером по маркетингу на закрепленных сегментах рынка.